המותג שגרם לי לעמוד בתור ולרצות להבין על מה ולמה
- Liron Pearl Bershdasky
- 4 באוג׳
- זמן קריאה 3 דקות
עודכן: 11 בספט׳
במדריד זה תפס אותי. לא שואו, לא הופעה - תור. לחנות בגדים.
לא היה שם חלון ראווה נוצץ, לא שלטי "Sale", אפילו לא נציג בכניסה שיסביר מה קורה. אבל עשרות צעירים עמדו שם בסבלנות מעוררת קנאה.
ככה הכרתי, או ליתר דיוק, לא הצלחתי להתעלם מ-Nude Project.
צילמתי את הכניסה לחנות, והמשכתי בדרכי. אבל משהו במראה הזה, תור לחנות של מותג שאני עדיין לא מכירה, נשאר איתי.
וכשנתקלתי בו שוב, הפעם בברצלונה, הבנתי: זה לא מקרי. זו תופעה. והגיע הזמן שאחקור אותה.
התחקיר התחיל בעמידה בתור
את התחקיר שלי, לא עשיתי רק בגוגל וב-Chat GPT. בזמן שעמדתי מחוץ לסניף בברצלונה, שברתי את הקרח עם שלושה בחורים אוסטרלים שעמדו לפניי. סיפרתי להם שאני אשת שיווק ושהגעתי במיוחד כדי לעמוד בתור במטרה לחקור את התופעה. הם עפו על זה והכניסו אותי לחבורה, ועל הדרך גם קיצרתי את התור באחד.
מסתמן שלפעמים כדי להכיר קהילה מבפנים, צריך פשוט לעמוד בתור, להרים את העיניים מהנייד ולהתחיל לדבר.
אז מה הסיפור של Nude Project?
2018. דירת שותפים בברצלונה. שני חברים ללימודים, Bruno Casanovas ו-Alex Benlloch, יזמים בלי רקע באופנה, אבל עם ראש יצירתי ו-DNA שיווקי נדיר.
הם התחילו בקטן, טי שירטס עם טקסטים חתרניים שמכרו באינסטגרם. כל חולצה נארזה ביד, עם פתק אישי. תוך חודשים ספורים הפכה Nude Project ממהלך גרילה למותג שצובר קהילה עולמית.
״אנחנו לא מוכרים בגדים. אנחנו מוכרים רעיון״
״Nude זה להיות שקוף, אותנטי, אמיתי - לעצמך ולעולם"
- כך תיאר ברונו באחד מהראיונות
מה שהתחיל כמיזם קטן מהסלון של שני סטודנטים למנהל עסקים, הפך לתופעה שמשנה את חוקי המשחק של עולם האופנה העצמאית.
לא מותג - תנועה. לא קולקציה - אג׳נדה.
המותג Nude Project מדבר בגובה העיניים אל דור ה-Z.
נטול פוזה. אותנטי. יצירתי. קול מחאתי, אבל לא צועק.
הקולקציות נעות על מנעד מגדרי רחב (Gender Neutral), ומיועדות לסטודנטים, יוצרים, אנשי תוכן ויזמים צעירים, שמחפשים לא רק מה ללבוש, אלא גם להביע את עצמם.
הקהל של Nude לא רק קונה. הוא מצביע בלייקים, מגיב, משתף, עומד בתור, חוגג פתיחת חנויות (ושוב עומד בתור) כמו הופעה של אמן אהוב.
זו קהילה. זו תנועה. זו שפה.
מסיבת פתיחת החנות במדריד
אסטרטגיית התור: פסיכולוגיה צרכנית עם טוויסט
לכאורה, אין מדיניות רשמית. בפועל, מדובר באסטרטגיית באז מבריקה.
תור יוצר סקרנות. תחושת דחיפות. בלעדיות. וכשאתה כבר בפנים, אחרי 30 דקות של המתנה, אין מצב שתצא בידיים ריקות.
ההמתנה הופכת את הרכישה לחוויה, היא הופכת אותך לשותף. ״אם חיכיתי חצי שעה, כנראה שזה שווה את זה״.
זו אסטרטגיה שמחברת בין עולמות של חוויית משתמש, חשיבה שיווקית ותרבות הצריכה הרגשית של קהל היעד של המותג.
גם בגשם לא מוותרים על התור
קיימות שקטה
בניגוד לטרנד הירוק, מחלקות היד 2 כמו ה- Pre-Loved ו-Pre-Owned, של בגדים ממוחזרים ומודלים ברי קיימא, שבאים לאזן את הבאז השלילי נגד האופנה המהירה, Nude Project לא צועקים ירוק. הם פשוט פועלים נכון.
ייצור שברובו באירופה בתנאי עבודה הוגנים
כמויות מוגבלות, כמעט ללא עודפים
בדים איכותיים שמחזיקים שנים
מינימום רעש, מקסימום מודעות והקשבה
וזו בדיוק הקיימות החדשה, כזו שלא זועקת על שלטים, אלא מחלחלת לתוך העשייה היומיומית.
בדיוק כמו שהצרכן החדש דורש.
ומה עם המחיר?
זה לא זול. טי שירט ב-45 €, ג’ינס ב-119 €, ג’קטים ב-300 € ומעלה.
אבל זו לא השאלה.
השאלה היא: מה אתה קונה, בגד או ערך?
מי שקונה Nude Project לא מחפש הנחה. הוא מחפש הזדהות. תחושת שייכות. חותם אישי.
ובשביל התחושות האלו, כן, שווה לשלם.
שיתופי פעולה חכמים = מכפיל כוח
המותג לא מסתפק בלמכור חולצות. הוא בונה תרבות.
אלה לא מהלכים אופנתיים, אלה מהלכים אסטרטגיים. מהלכים של מותג שרואה את עצמו כסטארטאפ תרבותי.
שת״פ עם רונלדיניו - כניסה לעולם הכדורגל וחשיפה שברור לכם מה ההיקפים והפוטנציאל שלה
שת״פ עם מותג הנעליים האמריקאי Sebago - הרחבת קהל יעד לגילאים בוגרים יותר וחיזוק ערך האיכות
פתיחת Good News Café בברצלונה - עיגון של Nude כאורח חיים
אז מה Nude Project מלמד אותנו?
בעולם תחרותי רווי חלופות, מי שמצליח, הוא מי שמספר סיפור. ומי שיודע להקשיב.
ואם הגעתם עד לכאן, אני מניחה שהבנתם ש-Nude Project, בניגוד למתחרים שלו, לא ״מוכר״ לנו, הוא מדבר איתנו, בגובה העיניים, דרך עיצוב, ערכים, חוויה.
הוא מזכיר לנו שאופנה יכולה להיות גם פלטפורמה לחשיבה, לשייכות, לתרבות.
והשאלה האחרונה היא:
האם מייסדי Nude Project הם הסטארטאפיסטים החדשים בתחפושת של יזמי אופנה?
ואם הם הצליחו לעשות את זה מהסלון (על משקל הגראז׳) מי אמר שאת או אתה שקוראים עכשיו את הפוסט, לא יכולים להיות מייסדי ה-Nude Project הבא?
ציידה לדרך למיטבי הלכת שביניכם //
השארתי לכם כאן לינקים לנכסי המותג, אם תרצו להעמיק ולחקור את התופעה:
מכירים עוד מותגים שעושים את זה אחרת?
סיפורי יזמות לא שגרתיים שמשנים את חוקי המשחק?
שלחו לי אותם ואולי הם יזכו להיכנס לבלוג שלנו.
תגובות