מה אפשר ללמוד מה-Advent Calendar על חדשנות שיווקית ויצירתיות בעסקים

כולנו מכירים את לוחות ה-Advent, המסורת הנוצרית הישנה שהפכה בשנים האחרונות לתופעה שיווקית עולמית. אבל האם עצרתם לחשוב מה אפשר ללמוד ממנה על חדשנות, מיתוג וחוויית לקוח?

היסטוריה קצרה: מהמזבח לשוקולד

לוחות השנה של Advent נולדו במאה ה-19 בגרמניה, כמנהג נוצרי שבו משפחות ספרו לאחור לקראת חג המולד. בהתחלה היו אלו סימונים פשוטים, קווי גיר על הקיר או נרות, ובהמשך נוספו חלונות קטנים שנפתחו מדי יום וחשפו תמונות דתיות.

אדוונט קלנדר של פעם

המהפכה האמיתית הגיעה בשנות ה-50, כשחברת השוקולד Stollwerck GmbH החליטה למלא את החלונות בשוקולד. מהלך פשוט, אך גאוני, שהפך מוצר מסורתי, לחוויה חושית שמחה, ממתיקה ומסחרית.

חדשנות אמיתית מתחילה במבט חדש על הישן

מה בעצם קרה כאן?

חדשנות - אבל לא כזו שמבוססת על טכנולוגיה, אלא על חשיבה מחודשת על חוויה אנושית.

לוח Advent הוא מוצר בן למעלה ממאה שנה, אבל כשהמותגים הגדולים הסתכלו עליו מחדש, הם לא ראו "עוד מוצר עונתי", אלא פלטפורמה רגשית שיוצרת ציפייה, הפתעה וסיפוק.

חדשנות כזו מתאפשרת כשאנחנו שואלים:

איך אפשר לקחת מוצר מוכר, פשוט ואפילו ישן, ולהטעין אותו במשמעות חדשה, בחוויה חדשה ובערך חדש ללקוח?

מותגים שעושים את זה בגדול

בשנים האחרונות לוחות Advent הפכו למוצר יוקרה בפני עצמם.

מותגים כמו Chanel, Dior, Sephora ו-L’Oreal מציעים גרסאות שמכילות מוצרי טיפוח, קוסמטיקה, נרות ריחניים ואפילו תכשיטים ואלכוהול איכותי.

סקירה על 22 לוחות האדוונט הבולטים בתחום הביוטי לשנת 2025

• לוח ה-Advent של Chanel נמכר ב-825 £

• לוח ה-Advent של Dior שנמכר ב-650 €

• ב-Sephora נמדדה עלייה של 368% במעורבות ברשתות החברתיות סביב סרטוני Unboxing של הלוחות

• מותגים כמו LEGO ו-Funko Pop מנצלים את עקרון ה"קולקטיבליות", איסוף וחשיפה יומית של פריט חדש, כדי לייצר מעגל של ציפייה ומעורבות.

שלושת עקרונות ההצלחה של Advent Calendars

1. הפתעה יומיומית: פתיחת חלון חדש מדי יום משמרת תחושת ציפייה. כולנו, גם כמבוגרים, אוהבים את הרגע הזה של “מה מחכה לי היום?”

2. פרסונליזציה: הלוחות מותאמים לקהלים שונים, יין, קפה, טיפוח, צעצועים, אמנות, ממתקים או אפילו גאדג'טים טכנולוגיים. זו דוגמה נהדרת לשיווק חווייתי שמבוסס על הכרת הלקוח לעומק.

3. שיווק חווייתי ודיגיטלי: חוויית ה-Unboxing הפכה לכלי שיווקי בפני עצמו. כל פתיחה היא רגע של תוכן שיכול להפוך לוויראלי.

   
   

מה עסקים קטנים וחברות יכולים ללמוד מזה?

לוחות Advent הם שיעור מצוין בחדשנות שיווקית וביצירת ערך רגשי. הם מלמדים אותנו כיצד לשלב חוויית לקוח, סיפור ומסחר באופן שגורם ללקוח להרגיש חלק ממשהו מתמשך.

הנה כמה דרכים יישומיות לקחת את הקונספט לעסק שלך:

1. קמפיין “ספירה לאחור”: השיקו מבצע "24 ימים של הטבות", כל יום הנחה או הפתעה אחרת. זה יוצר מומנטום, מחזק נאמנות ומעודד רכישה חוזרת.

   
   

2. אתגר קהילתי: אתגר יומי של תוכן, משחק או פעילות.

   הכנתי לכם מגוון דוגמות:

   מעצבות פנים/מלבישות בתים: בקשו מהלקוחות שלכן לשתף ב-24 פינות שונות בבית

   • כל יום מציגים פינה אחרת בבית/בסטודיו/בעיר שמעוררת השראה

   • המשתתפות מתייגות אחת את השנייה, וכך נוצרת שרשרת השראה קהילתית

   סטייליסטיות/משפיעניות אופנה: בקשו מהעוקבות שלכן לשתף בהרכבת 24 אאוטפיטים שונים מבגדים קיימים. אתגר כפול, לא לקנות בגדים חדשים שלא באמת צריכים.

   מנהלות HR חברות: 24 ימים של השראה - בכל יום להציג משימה קטנה, תוכן, או פעולה שגורמת לעובדים בארגון לקחת חלק, לשתף, וליצור חיבור אנושי אמיתי.

   • בכל יום העובדים משתפים משהו קטן שנותן להם השראה: ציטוט, תמונה, המלצה או טיפ מקצועי

   • ביום האחרון - מייצרים לוח השראה משותף של כל הארגון

   ניתן לבצע את זה כפוסט יומי, סטורי, מייל, או אפילו ב־Teams / Slack / קבוצת וואטסאפ פנימית.

   בסוף האתגרים אפשר לתגמל בפרס את המשתתפים הפעילים ביותר

   
   

3. מוצר חווייתי או אריזה סיפורית: צרו חבילת מוצר או מארז חגים שמזמין את הלקוח "לגלות" בכל יום משהו חדש. זה יכול להיות תבלינים, נרות, גאדג'טים קטנים, או מוצרים משלימים.

לוחות האדוונט של RITUALS

לסיכום: חדשנות מתחילה בחשיבה מחוץ לחלון

לוחות Advent מוכיחים שלא צריך להמציא את הגלגל כדי לחדש, מספיק להסתכל על מוצר מוכר בעיניים חדשות, ולשאול איך אפשר להוסיף לו חוויה, משמעות או אלמנט של סיפור.

עצרו רגע וחשבו איך אתם יכולים להפוך מוצר או שירות שגרתי, לחוויה מסקרנת שכולם ירצו לפתוח?

שתפו בתגובות, ונתחיל יחד את הספירה לאחור עד לחג המולד.