top of page
עסקים מייצרים מיינדסט דיגיטלי
מה למדנו במפגש הראשון
שלכל אחת מאיתנו יש סיפור.
סיפור שראשיתו בילדות שלנו, בבחירות שבחרו בנו או אנחנו בהן, בחוגים, בתפקיד בגן, בהימנעות, בחברויות, בשׂפות, במקום המגורים, בהורים, באחים.
סיפור שממשיך לעצב אותנו בלי שבכלל נדע, בחיינו כילדים בוגרים, בבית הספר, במגמות שבחרנו בתנועה אליה הלכנו.
הוא ממשיך בצבא, באוניברסיטה או בלימודי התעודה.
ואז האהבות אולי הזוגיות המאוחרת, הילדים או דווקא הוויתור עליהם,
לכל אחת יש סיפור שהביא אותה להיות מי שהיא היום, ועם הסיפור הזה נעבוד, ואת הסיפור הזה נעבד.
שיעורי הבית שלנו //
1. בירור הערכים שלי שהם הערכים של העסק שלי - נברר את הערכים שלנו בעזרת פוסט שנכתוב בפייסבוק ו/או אינסטגרם. בפוסט נבקש מהעוקבים שלנו לעזור לנו בכך שירשמו לנו בתגובות מילה אחת שמתארת אותנו איך שהם תופסים אותנו.
אפשר לשתף שהעזרה שלהם/ן תעזור לנו לכתוב מחדש את סיפור העסק שלנו, במסגרת קורס שאנחנו חלק ממנו עכשיו. אפשר לתייג אותי, אם רוצות.
במקביל, אנחנו כותבות לעצמנו את הערכים שאנחנו חושבות שהם הערכים שלנו, רשימה ארוכה כי הדף סופג הכל.
לרשימה הזאת נוסיף את המילים שכתבו לנו בפוסט ואז נקבץ אותן ל-3 קבוצות, קבוצה כנגד כל ערך.
מילים שלא נכנסות לאף קטגוריה לא נורא, נוותר עליהן אלא אם הן חשובות, ואז נמרקרן בצד.
אחרי שיש לנו 3 קבוצות, כל קבוצה מקבלת כותרת גג, למשל: שורשיות, משפחתיות, יצירתיות ואפשר שערך יהיה גם מונח ייחודי שלכן.
את הערכים האלו אנחנו כותבות לנו מול העיניים ורצוי גם מעצבות יפה בקאנבה בפורמט של שומר מסך/סטורי. וחוץ מהתזכורת הזאת, אנחנו משלבות אותם בסיפור העסק שלנו בלי כותרת מקדימה ״הערכים שלי״. אנחנו רוצות לדבר על הערכים שלנו, להבליט אותם, לשזור אותם בתוכן שאנחנו מעלות, בלי לקרוא להם בשמם.
אחרי שזיקקת 3 ערכים שתפי אותנו בקבוצת הווטסאפ, כדי שנקבל השראה.
2. כתיבת הסיפור האישי-עסקי מחדש או שכתוב הקיים והזנתו במדיות השונות - אחרי שיש לנו ציר זמן עם אנקדוטות מעצבות בחיים שלנו כולל קרדיטציה: תארים, תעודות, לימודים אחרים אולי גם עבודות שהיינו בהן שכירות ולקחנו משם צידה לדרך שאנחנו צועדות בה כיום, ויש לנו ערכים, אנחנו ניגשות לכתוב את הסיפור שלנו.
נתחיל מהאורך המלא, זה שיופיע בעמוד ה״אודות״ באתר שלנו ולכל מדיה נעשה התאמות, קצר יותר, עסקי יותר, קהילתי יותר - אולי מתייחס ללקוחות רק בברצלונה, פונה לנשים, פונה לנערות וכיוב׳
3. קולאז׳ בתנועה - זו משימת בונוס - בכל מפגש נוסיף לקאנבס שלנו שנעצב בחומרים פיזיים או בקאנבה או בכל דרך יצירתית אחרת, את הצידה שלקחנו לדרך.
הערכים יכולים לקבל ביטוי בעזרת מילים כתובות, מודפסות או כאלו שגזרנו מהעיתון/ספר
נקודות מציר הזמן יכולות להיות גזירות מתוך ספר/מגזין
תחום העיסוק שלכן בוויזואליה או מילים
מוזמנות לשלב מדיות שונות, חומרים מהטבע, עלים, חוטים, מניפת צבע, קוביות מתוך מניפת צבע, סומכת עליכן שתהיו יצירתיות.
בקרוב אעלה לכאן את ההתחלה של הקאנבס שלי.
עד המפגש הבא,
אתן מתרגלות
פשוט לעשות
ולעשות פשוט
שטרנדים יכולים להתחבר לעולם העסקי שלנו, לפיתוח מוצרים חדשים לשיפור הקיימים, ליצירת תוכן שמתחבר לעולם הערכים שלנו ולמגמות שגדולות מאיתנו.
עוד למדנו, על הרגשות של הלקוחות שלנו שכדאי לנו להתחבר אליהם כדי שהם יעצרו ויתחברו לתוכן שלנו ולאחר מכן גם יקנו מאיתנו.
משם המשכנו למחקר פרסונות, ששם פירטנו את המאפיינים של כל פרסונה, וממש הצלחנו לדמיין אותה מול העיניים שלנו, מה התחביבים שלה, מה היא שותה בערב מול הטלוויזיה אחרי שהילדים נרדמים (יין, ג׳ין אנד טוניק), מה היא עושה עם החברות שלה, מה היא עושה עם עצמה ובקיצור, למדנו שככל שנדייק יותר את התיאור של הלקוחות שלנו, ככה נוכל לדבר אליהן/ם בשפה שלהן/ם, שפה שתיגע בהן/ם ותפרוט על הרגשות.
משם דיברנו על מבנה של עמוד מוצר/שירות, ואמרנו שככל שהוא יהיה מפורט יותר ככה נחסוך לעצמנו זמן בשיחת מכירה או בצ׳אט.
כמובן שאם יש תמונות שתומכות במוצר/שירות, אנחנו צריכות להציג אותן כדי שתתמוכנה במלל.
בשאיפה, לא תמונות של מאגר, אלא תמונה שלנו, באזור שבו אנחנו פועלות, קליניקה, בית מעוצב, סטודיו וכיוב׳.
שיעורי הבית שלנו //
1. לשכתב או לכתוב מחדש 3 מוצרים לפי הפירוט שלמדנו
2. אחד מתוך ה-3 יכול להיות מוצר חדש שנמצא לכן בראש וטרם השקתן, תתייחסו לפרסונות, לטרנדים, לכאבים של הלקוחות האידיאליים שלכן ולפתרונות שאתן מציעות להן במוצר/שירות שלכן
3. לפרט על 3 פרסונות שאתן רוצות לעבוד איתן/ם
ֿ4. לבקש 3 המלצות מלקוחות שכבר עבדתן איתם - לשלוח שאלות מכוונות במייל או דרך גוגל טפסים. אבל לא לוותר, עושות פשוט ופשוט עושות
5. בונוס ליצירתית שבך - להוסיף דימויים מעולם התוכן שלכן המוצרים, הלקוחות, תמונה אידיאלית של אתן בעוד שנה, לקולאז׳ שאולי חלק התחילו לעשות, ואם טרם, תמיד יש את מפגש 4 כדי להציג לנו אותו
מה למדנו במפגש השלישי
שיעורי הבית שלנו //
1. לדגם את הביו - כולל הלינקים, אמצעי התקשורת אתכן וההיילייטס
2. ליצור ריל ולהעלותו - לצלם, לערוך, להוסיף טקסט לסירוגין (מי שרוצה), להוסיף סאבטיילטס (אפליקציית קאפשינס היא ההמלצה שלי)
3. אם רוצות קאבר מעוצב בשפה אחידה לריל - לעצב בקאנבה ולשלוח לעצמכן
4. סטוריס - להעלות 3 ברצף במשך 3 ימים לפחות
מה למדנו במפגש הרביעי
אחרי ששמענו את הסיפור האחרון שסגר לנו את המפגש הראשון, צללנו לעבר טבלאות של יעדים שמורכבות ממוצרים, קהלי יעד והתחייבות למספרים.
משם המשכנו לדוגמה של תכנית שיווק שכל אחת עוד תבנה לעצמה ל-3 החודשים הקרובים, כאשר אנחנו לוקחות בחשבון את הקיץ, הזדמנויות למכור סדנאות/קייטנות, מתנות לצוות החינוכי, לדבר על שיפוץ לקראת החזרה לביה״ס וחגי תשרי.
העמקנו את השיח על follow up והנחיצות שלו והדגשנו מספר פעמים את העובדה שהצעת המחיר לא עובדת בשבילנו, אנחנו שולחות אותה רק אחרי שווידאנו שמי שמקבל אותה יושב עכשיו מול המחשב וזמין לזום איתנו שבו הסביר סעיף סעיף כולל סעיף התמורה, המחיר שיש לשלם לנו בתנאים שקבענו/שהצענו (להלן הצעת מחיר).
סיכמנו שאמנם זה המפגש האחרון, אבל אנחנו עדיין לא מוכנות לפרידה, ולכן ככל הנראה יושק בקרוב ״המועדון של לירון״ שבו נמשיך לשווק ובכיף, כי מומנטם והפרייה הדדית כזאת, לא עוצרים.
שיעורי הבית שלנו //
1. לקבוע 3 יעדים ל-3 החודשים הקרובים:
1.1 השקת מוצר
1.2 איקס מכירות/איקס אתרים
1.3 לסגור עם איקס לקוחות חדשים
1.4 לטפל ב-איקס לקוחות חדשים
1.5 לעשות איקס follow ups עם קיימים
1.6 ליזום/לסגור איקס שת״פים
2. לבנות תכנית לשיווק העסק שלנו ליוני, יולי, אוגוסט
3. לעשׂות פשוט ופשוט לעשׂות
בקובץ תראו את פירוט החודשים ינואר עד דצמבר, מוזמנות להסתיר את כל החודשים שקודמים ליוני 24 כדי לקרב את עמודות החודשים לסעיפים מימין.
שימו לב שהחגים מיולי ועד דצמבר 24 הם הנכונים לשנה האזרחית הקרובה, ואילו ינואר-יוני כולל 25 עדכנתי לפי התאריכים הנכונים, זה אומר למשל ששבועות ביוני 25 יוצא ב-1.6.
זכרו שזה לא נגמר,
זה רק הסוף של החודש האינטנסיבי
שעברנו ביחד.
חודש שבו תרגלנו, למדנו, צחקנו ובכינו
ותמיד כשהמיינדסט שלנו מחווט למצב דיגיטלי.
bottom of page